围绕葡萄酒商店选址和教育机构的探索 世界拳击

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  文︱WBO团队

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  近年来,教育培训机构蓬勃发展,各类培训机构如雨后春笋般涌现。 在一些城市,甚至出现了教育机构集群,每天都有大量家长接送、等待孩子。 据了解,一些酒商已经将这些家长作为他们的客户。

  福建泉州一家葡萄酒体验中心在当地一家知名舞蹈培训机构附近开业。 目前该店平均月销售额在8万元左右,春节前后销售旺季更是高达20万元以上。 经营该店的酒商程润泽说:酒体验馆开业一年多了,面积只有100多平方米,普通的中式装修风格。 商店的许多顾客是学生和家长。

  葡萄酒零售店位于教育和培训机构附近。 作为一个比较新的选址思路,有哪些值得借鉴的地方? 是否可以在其他地方复制推广? WBO记者采访了多位葡萄酒零售行业人士,希望能给读者带来一些启发。

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  选址方法可供参考。 准确的消费群体定位至关重要。

  南宁酒商刘杰峰很认同这种选址想法。 他说:教育培训机构一般位于城市商业中心,在这里工作和工作的人群本身就是一个庞大的客户群体。 其次,每天有大量的消费者进出,加上家长接送孩子。 这些人群与消费能力的结合,为门店的发展提供了良好的市场环境。

  九都乐品葡萄酒连锁创始人林建明表示:这种选址是可以复制的,但还是需要观察培训机构周边是否有比较大的社区。

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  业内人士指出,与一般选择在大型生活社区或商业区相比,选择靠近教育培训机构的位置可以更准确地定位消费群体。 然而,并非所有教育培训机构都拥有葡萄酒的潜在客户群。 地点应靠近舞蹈、钢琴、绘画等艺术培训机构集中的地方。 这种培训相对非必要,而且价格普遍较高。 由于有能力送孩子读书,这些家长大多经济基础较好,买得起酒,甚至成为长期客户。

   365名品汇经理潘云洲在接受采访时表示:刻意把葡萄酒零售店放在教育培训机构附近,可以说是一个比较新颖的模式。 这样的选址有其独特之处,考虑到人流、购买力等因素。

   “接地气”的引流手段,免费服务值得借鉴

  泉州这家店之所以能够持续吸引附近家长等消费者前来购物,主要原因之一就是善于运用“脚踏实地”的导流方式。 众所周知,泉州人喜欢喝茶。 利用当地人对茶的喜爱,店内提供免费品茶品酒服务,摆脱等待顾客上门的传统模式,变被动为主动,并介绍正在等待孩子的家长下课进入商店。 。 当然,在茶文化不浓厚的城市,或者一二线城市,用免费茶作为吸引顾客的手段并不合适。 您可以用咖啡和饮料代替茶。 在任何一个城市,都为家长提供免费品酒和免费休息。 所有地点的商店都应该很受欢迎。

  需要注意的是,“免费”只是吸引流量的手段,但要想让顾客购买商品,就需要周到的服务和精心的安排。 顾客进入店内后,在显眼的位置放置一些广告位,在容易到达的地方放置酒品介绍和促销手册,以引起顾客的兴趣,让顾客主动提出问题。 店内经过专业培训的服务人员负责解答问题。 在店员的解答过程中,顾客可以学习到简单的酒类知识,同时引导顾客消费,达到卖酒的目的。

  据了解,来这家店的家长通常会购买价格在120元至300元之间的葡萄酒。 价格过高或过低的葡萄酒都会限制销量。 不过,春节等重大节日前后,也会有一些高价酒出售。

  建立家长社区,依靠口碑吸引新客户

  进入教育培训机构附近酒店的顾客大多是孩子的家长。 他们彼此有很多共同话题。 在店内服务过程中,要积极建群,帮助更多的家长互相认识,打造一个固定的社区。 商店已成为家长们日常交流的平台。 结果表明,这样做的效果更加明显。 因为有休息场所、免费品茶品酒、还有折扣,店里被越来越多的家长熟悉,新顾客也在不断加入。

  杭州葡萄酒窖创始人沉祥云评价:在教育培训机构附近开店,要考虑到“帮助周边家长建立聚会社区”的理念。 通过帮助来店的家长打造一个小聚集社区,然后依靠小社区的活力来维持持续来店的家长的人气。 作为吸引流量的手段,口碑在家长中传播,新顾客不断涌入。

  北京一麦国际酒业总经理吴浩认为,在教育培训机构附近开店的做法值得借鉴。 不过,他认为,一家门店的成功不仅取决于选址和引流方式,还取决于门店的服务和产品定价。 、维护都起着重要的作用,所以成功的选址还需要后续的配套服务。

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